美國lease車攻略:省到就是賺到,教你如何與Dealer砍價

美國汽車論壇

跟dealer經常打交道的人都知道,dealer給出的價格一定是有水分的,并且對于dealer來說lease車的利潤空間可能更大。但是,Lease車同cash買車、貸款買車一樣,是可以講價的。今天我們就來幫大家總結一下lease車時如何跟dealer討價還價!如果你還是Lease新手,可以先參考《美國lease車攻略:常見術語解釋、tax詳解、新手注意事項》《美國Lease車優缺點總結》了解在美國lease車的基礎知識

很多從廣告上可以看到某某車型lease下來每月只需要支付兩三百美金,能花這么少的錢就可以開著自己喜歡的車聽起來確實是很誘人。事實上當你真正坐下談價格的時候,很容易發現真正所需要付的錢往往多了不少。

Update - 2020.04如果使用Edmunds計算器查詢報價

1. 砍價之前準備工作


在美國lease車,雖然看起來按月支付monthly payment輕松了不少,但是幾年算下來也是一筆不小的數目。去跟dealer砍價前做好準備工作才會到時候不慌。

首先要明白lease車中經??吹皆~匯的含義是什么,比如說Money Factor很可能就與interest rate搞混,以及一些五花八門的fee啊更是復雜。所以大家一定要先了解這些詞匯在lease車時代表著什么,《美國lease車攻略:常見術語解釋、tax詳解、新手注意事項

其次我覺得是調整好心態也很重要:

  • 臉皮厚:剛開始的時候Dealer往往跟你說這已經是打折之后的價格了,不要害羞這個時候就厚著臉皮開始砍價吧!難道你把他說的煩了他會不賣你不成?你一天不買車不會怎樣但是他們可是靠這個吃飯的
  • 腿勤:做好一家砍不下來就換一家繼續砍的準備,每個品牌在一個城市一般都不會只有一家dealer,這些dealer之間也是相互競爭的。即使是在一些小城市里一個品牌只有一家店,那么你也可以換個sales或者去附近的城市找一下。畢竟買車不是小事腿勤點省下來的錢是到自己口袋里的
  • 控制情緒:試駕完坐在dealer的桌前,心想自己中意的車就要開回家了難免有些美滋滋。Dealer把這些看在眼里很可能就會在你砍價時態度強硬一些。如果他試探性的問你喜歡這輛車不,你可以回答說:不錯,可是準備多走走看看別的家的車對比一下??傊畡e讓他覺得你非買這臺車不可了
  • 英語不好怎么辦:心態好,說一遍他不明白或者理解錯了你就再多說幾遍,沒有人會因為這件事笑話你的,反而他們會覺得你是個很serious的買家。如果實在沒法溝通的話,這個時候可以找一些有華人sales的車行,現在很多店里都有一個說中文的sales方便中國顧客交流。也可以找英語比較好的朋友一起去,當然要注意你說的跟他/她傳達的是一個意思!
  • 理智:做sales的都比較會說,這時候千萬別被忽悠的找不著北了

2. 哪些成分是可以砍價的


先弄明白哪些成分是你砍不下來的,就沒必要在這些上面費工夫了。

? Money Factor ?(可以換算成APR)是由你的信用記錄來決定的。問dealer可不可以降低一些這種問題沒啥意義,如果實在覺得太高的話有兩種辦法:

  • 換一個品牌或者車型,每個品牌以及下面的不同車型廠家提供的interest rate都是不同的。lease美國日本品牌的車可能比lease德系車APR要低一些
  • 可以嘗試co-sign,co-sign的目的是找一個信用記錄比較好的人與你共同lease這輛車,如果未來你付不出來錢的話他是要替你支付的

? Residual value ? 是汽車廠家提前規定好的,根據你選擇的車型、lease長短、每年計劃行駛里程等自動計算出來的。只要去之前google一下就能找到很多查詢工具

? Acquisition Fee ? 絕大部分情況也是不能砍價的,如果實在覺得太高接受不了只能換一家dealer了。其它類似的還有? registration fees ??? disposition fee ?,尤其是前者,是要通過dealer交給政府的,dealer也沒法控制。? Security deposits ? 有些人會要求不支付押金,每家dealer的官方要求都不一樣大家可以嘗試一下,即使一定要交到期后是可以要回來的。

以上這幾種費用大家就不用浪費時間精力去跟dealer砍價了,該交就交吧。但是注意,? Acquisition Fee ? ? registration fees ? 在簽合同簽最好先查一下你所在的地區平均收費是多少,過高的話一定要在簽合同之前提出來

要想降低monthly payment的數目,只能從車輛的full price、? Documentation fee ?入手,? Documentation fee ?可以砍價的空間比較小,這個fee基本也就幾百美金。最主要的應該是從full price(MSRP)入手

3. 什么時候買車最便宜?


沒錯,不同的時間車的價格也不同。一年中總有那么幾個月車價會比其他月份要低,甚至同一個星期里價格也有不同,根據美國汽車網站Truecar統計,僅供參考:

  • 最適合購買SUV以及跑車的月份:五月、六月
  • 最適合購買van以及truck的月份:九月、十月
  • 最適合購買轎車的月份:十二月

其中十二月除了轎車最便宜以外,年末也是所有dealer促銷的時間,dealer都在這一年最后的時間里抓緊提高銷量,銷售們也都要放低價格努力達到一年的銷售目標。八月、九月、十月是很多品牌新車上市的時間,去年的車型為了不積壓價格也會適當放低。所以最適合買車的月份應該是九月、十月以及十二月

而在一周之中,最便宜時間是周三,最不適合買車的是周六以及周日。因為,周三是一周之中dealer接待最少客人的一天,而大部分人會選擇周末去看車,也就是車行最忙碌的時候

更多關于何時買車最便宜的相關攻略:美國買車最便宜的時間點總結

4. 查價


確定好準備lease的車型之后,查價是至關重要的一個步驟。根據你能查到的價格直接影響了你砍價的效果

最直接的查詢報價的方式是通過Edmunds、KBB、Truecar、Cars.com等平臺讓dealer來報價。這幾個平臺孰好孰壞每個人的看法都不一樣。

在這幾個之中,我們推薦使用Edmunds來比價,網站好用數據多,可以選擇自己想要的配置,并且Edmunds給出的數據很簡單直觀,不需要注冊之類的麻煩步驟。我們以2019年Toyota Camry為例,在主頁上搜索Toyota Camry之后

美國買車報價

這個頁面上給出的價格是市面上這款車MSRP價格,大家不用理會

在頁面下方,我們可以找Build and Price的選項,點開之后選擇你需要的配置

美國買車報價計算器

在part one和part two選擇配置、外觀以及內飾,之后就可以看出Edmunds給出的指導價

美國買車invoice價格

美國買車invoice價格查詢在這里我們可以看到三種不同的報價,其中MSRP沒有什么意義大家都知道不會以MSRP去買車。Invoice price指的是廠家給出的“進貨價”,但是dealer獲得的利潤并不是靠在這個價格的基礎上加價獲得的,本身每賣出一輛車dealer都會根據不同車型從廠家收到一定利潤。這里的Invoice應該作為大家成交價格的底線(事實上肯定要比這個更低),如果dealer說最低能接受的價格比invoice price還高就換一家問吧!

而Suggested Price更多是商家吸引大家的手法,Edmunds在2020年才加上的,你最后能拿到的價格和這個推薦價格并沒有什么關系。?

這里我們真正的目標是True Market Value或者更低,這個價格是Edmunds總結的dealer將同樣車型賣給其他人的價格。當然受銷量、買車時間、dealer間相互壓價等因素影響,也是十分可能拿到比這個數字還低的價格(大部分情況下并不難)!

買車價格問價最后的一部分,對于我們的之后的砍價是至關重要的。在這個部分留下信息后你附近的dealer就會分別給你發來不同的報價,我們就要利用這些信息來砍價

5. 如何利用Truecar.com


Truecar在最近幾年改版后給出的數據越來越商業性,但是我們還是可以利用它給出的價格來同上面的網站結合在一起作為參考。Truecar.com在剛開始流行的時候給出的價格過于“真實”導致了dealer都對其充滿了抱怨。甚至有些價格已經到達甚至超過了dealer能承受的底線

所以現在我們不會推薦將改版后的Truecar給出的價格當做唯一參考。使用它最簡單的方法就是同上面提到的true car value來進行比較,哪個給出的價格比較低就用哪個作為我們砍價的目標

6. 砍價


從MSRP到full price砍價砍了多少,是決定你的monthly payment多少最關鍵的部分。原因很簡單,除了tax以及上述雜七雜八的fee之外,lease車需要支付的monthly payment是根據你得到的full price減去Residual value計算出來的。如果你已經選定車型,那么Residual value是不會改變的,砍價的多少完全取決于最后的full price

通過上個部分,你將會從不同的dealer處得到很多quotes,這個時候就開始跟dealer正式開始商量價格了。將你收到的來自不同dealer的價格一一比較,選出其中幾個最低的價格。然后直接去你選中的幾家dealer面對面談價格,經過這一番面談后你會得到一個最低的價格,然后再把這個價格email發送給其它dealer,看是否會有人給出更低的價格。千萬不要當場作出決定

為什么不開始就選擇email要求match價格?

很多dealer不愿意在網上跟你更進一步的商量價格,會邀請你到店里面談。并且見面溝通的方式比起email溝通會讓dealer更覺得你是認真的買家,并不是隨便網上問問價格就算了

下面是幾個見面時和dealer砍價時候的策略:

  • 雖然你是打算lease車,但是不要把這個信息透露給dealer,如果對方一直追問你的話你就表示還沒有決定好。lease車砍價最重要的一點,就是要直接像cash付全款買車砍價時一樣直接從full price上下功夫,不要從monthly payment上來砍價,否則dealer會有很多方法來迷惑你
  • 通過你用full price砍價得到滿意的價格后,再讓dealer計算lease車的monthly payment。注意monthly payment是由很多部分組成的,除了車輛本身的cost還有利息、tax。這時候一定讓dealer把monthly payment的數字分開來給你看,每一項對應的花費是多少,看看應該有的幾項加起來是多少。這樣可以避免中間被亂加各種fee。這部分一定要有耐心,不要看到很多數字就嫌麻煩了,想想這比你在學校上的任何一節數學課都輕松多了!
  • 見面后,簡單寒暄一下是有必要的,畢竟誰也不喜歡沒有禮貌的客人。不過聽多了就沒有意義了,找到適當時機直接進入主題
  • 如果對方遲遲給不出你心目中那個最理想的價格,可以直接要求與他的manager溝通。如果與manager見面后依然不肯讓步,那就死心吧,換一家繼續問價不要在一個地方浪費過多時間

7. 簽合同


簽合同同樣是最重要的環節。建議合同的每個部分都要仔細閱讀:

  • 比較你之前跟dealer協商好的價格,看看是否一直
  • 有些fee不會出現在價格的page,但是很可能隱藏在合同中,發現不明白的fee就要及時詢問
  • Warranty部分也要仔細閱讀,保證該有的Warranty都有。每個品牌提供的Warranty細節都不一樣,大家可以在網上先搜索下
本文由USCarLife編輯Alex原創,部分圖片轉自網絡,未經許可不得轉載,擅自轉載屬于侵權行為。

Reference:

https://www.truecar.com/

https://www.edmunds.com/

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